VINCO IO, VINCI TU! L’APPROCCIO “WIN TO WIN” NELLA NEGOZIAZIONE

11.00

Vinco io, vinci tu!

L’approccio “WIN TO WIN” nella NEGOZIAZIONE.

Un approccio COSTRUTTIVO in cui l’ALTRO diventa la CONTROPARTE e non più l’ANTAGONISTA della negoziazione, per affrontare il conflitto in termini di CRESCITA e raggiungimento di obiettivi.

Si parlerà di:

– DEFINIZIONE di negoziazione.

-APPROCCIO MENTALE alla situazione negoziale:

alcune credenze che facilitano o sfavoriscono il buon esito di una negoziazione.

-Descrizione di alcuni STILI di GESTIONE in situazioni potenzialmente conflittuali.

-Ruolo dell’ASCOLTO attivo nell’individuazione di soluzioni condivise.

-Alcuni ERRORI o comportamenti non facilitanti.

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